“麥?zhǔn)諘r(shí)候擔(dān)心下雨。往年我們5月5日開(kāi)赴重慶,今年朋友去打前站,趕上下雨,只能坐等天晴?!?日下午,鹽城市鹽都區(qū)勇睿農(nóng)機(jī)合作社里,成孝勇輕聲慨嘆:今年開(kāi)局不算好。
跨區(qū)當(dāng)謹(jǐn)慎,有人虧有人賺
成孝勇盼著重慶的晴天,射陽(yáng)縣為民農(nóng)機(jī)合作社陳洪榮同樣心急如焚,他希望河北唐山的冷空氣早點(diǎn)過(guò)境:“冷空氣走了才能插秧,當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)還要等兩天。20臺(tái)插秧機(jī),推遲兩天少掙10萬(wàn)元。”在唐山市曹妃甸區(qū)33萬(wàn)畝農(nóng)場(chǎng)內(nèi),有2萬(wàn)多畝秧田等著他們?cè)圆濉?/p>
“這兩年,農(nóng)機(jī)多了,成本高了,再遇上雨天,弄不好還虧?!背尚⒂抡J(rèn)為“跨區(qū)要謹(jǐn)慎”。鹽都區(qū)張莊街道機(jī)手成頂松對(duì)此也深有感觸。前年,成頂松單槍匹馬去安徽收割水稻20天,收完這塊田不知下一塊田在哪里。后來(lái)又遇下雨,無(wú)法干活,但租來(lái)運(yùn)送收割機(jī)的卡車(chē)租金要交,駕駛員工資要開(kāi),忙到后還倒貼7000元。
“沒(méi)訂單只能亂跑,越跑越虧?!睘槊窈献魃缪巯碌挠唵巫霾煌辏苠?萬(wàn)畝秧田外,還有一單也有上萬(wàn)畝田。徐鵬說(shuō),為完成跨區(qū)訂單,他們不得不把射陽(yáng)本地的訂單送給別人?!叭ツ辏献魃?6臺(tái)插秧機(jī)在唐山賺了一筆,20天凈利潤(rùn)50多萬(wàn)元?!?/p>
“1998年到2005年紅火,單機(jī)一年掙10多萬(wàn)元,現(xiàn)在利潤(rùn)空間小了,許多機(jī)手都不愿出去?!闭勂鹂鐓^(qū)的心理價(jià)位,陳洪榮說(shuō)一臺(tái)機(jī)一年至少要掙回7萬(wàn)元,跨區(qū)才合算。“不然20多萬(wàn)元的機(jī)器,四五年收不回投資,就劃不來(lái)?!?/p>
每年幾個(gè)月長(zhǎng)途跋涉,是“麥客”艱苦生活的寫(xiě)照。鹽都區(qū)尚莊鎮(zhèn)曾是我省出了名的農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)鎮(zhèn),鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)站站長(zhǎng)宗新記得,上世紀(jì)末,全鎮(zhèn)就有200多臺(tái)收割機(jī)浩浩蕩蕩開(kāi)赴千里之外。不過(guò),許多“麥客”掘金之后便改了行,做起彩鋼瓦、夾芯板生意?!翱鐓^(qū)作業(yè)太辛苦,加上掙得比以前少了,全鎮(zhèn)如今跨區(qū)作業(yè)的也就幾十臺(tái)機(jī)器?!?/p>
農(nóng)機(jī)趨飽和,“跨出去”越來(lái)越難
“隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的實(shí)施,許多地方農(nóng)機(jī)數(shù)量趨于飽和,直接導(dǎo)致跨區(qū)作業(yè)效益降低。”省農(nóng)機(jī)局生產(chǎn)管理處處長(zhǎng)王云剛認(rèn)為。在射陽(yáng),僅拖拉機(jī)每年就新增500多臺(tái),多一年增加近1000臺(tái)。爆發(fā)性增長(zhǎng)讓農(nóng)機(jī)“跨出去”越來(lái)越難?!叭ツ耆】鐓^(qū)作業(yè)農(nóng)機(jī)6萬(wàn)多臺(tái),今年已發(fā)放跨區(qū)作業(yè)證3萬(wàn)多張,預(yù)計(jì)總數(shù)較去年有所下降。”
技術(shù)、管理、誠(chéng)信,同樣是跨出去的關(guān)鍵。徐鵬說(shuō),他們?cè)谔粕讲逖?0年,每塊田都固定一位機(jī)手,所有機(jī)器都有編號(hào),群眾投訴直接報(bào)編號(hào)?!安逖硎羌夹g(shù)活,更是良心活,秧苗能否成活影響著農(nóng)戶(hù)一季的收成。要把市場(chǎng)長(zhǎng)期固定下來(lái),靠的就是技術(shù)和責(zé)任心?!?/p>
徐榮海是勇睿合作社的機(jī)手。2007年,他還在跨區(qū)“單跑”,夫妻倆買(mǎi)一臺(tái)收割機(jī),去安徽、河南、湖北地頭攬活。4年前,老陳把收割機(jī)關(guān)進(jìn)倉(cāng)庫(kù),跑來(lái)合作社當(dāng)機(jī)手,年收入5萬(wàn)元?!耙慌_(tái)機(jī)器掙不了錢(qián),團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才有市場(chǎng)?!?/p>
團(tuán)隊(duì)跨區(qū)不僅接單多,配件供應(yīng)能力也強(qiáng)。陳洪榮曾帶20臺(tái)機(jī)器出去,每臺(tái)備一套易損件,配件有保障,“不可能所有機(jī)器都?jí)耐粋€(gè)配件”,“有的生產(chǎn)和銷(xiāo)售商直接派三包車(chē)跟隨我們跨區(qū),這些待遇單機(jī)很難享受到”。
跨區(qū)作業(yè)變數(shù)多,許多跨區(qū)者都受到過(guò)“沖動(dòng)的懲罰”。2008年,徐鵬剛?cè)ヌ粕綍r(shí),“6臺(tái)機(jī)器20多天掙兩萬(wàn)元,慘不忍睹”。來(lái)年學(xué)會(huì)統(tǒng)籌訂單,同樣的活利潤(rùn)翻了倍。嘗到甜頭,合作社第三年派出10臺(tái)機(jī)器再赴唐山,趕上天氣高溫,達(dá)到秧齡的秧苗要在三四天內(nèi)全部插完,很快全國(guó)各地的插秧機(jī)都涌過(guò)來(lái),市場(chǎng)蛋糕立即被搶光?!艾F(xiàn)在我們接訂單更理智,插秧季節(jié)短,容易一哄而上。所以不只盯著超大戶(hù),還接散戶(hù)和大戶(hù)的單子,服務(wù)對(duì)象多了,時(shí)間錯(cuò)開(kāi),總有活干。”
“與其爭(zhēng)奪外面不穩(wěn)定的市場(chǎng),還不如抓牢本地市場(chǎng)?!鄙潢?yáng)縣農(nóng)委副主任唐達(dá)川坦言,今年,許多機(jī)手選擇留在家鄉(xiāng),沿海耐鹽水稻種植面積的不斷增長(zhǎng),為射陽(yáng)農(nóng)機(jī)手帶來(lái)新市場(chǎng)。
放眼新領(lǐng)域,破解困局“跨”新路
“雖然跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)收縮,但因?yàn)橥恋亓鬓D(zhuǎn)還在繼續(xù)發(fā)力,適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)仍是未來(lái)趨勢(shì),所以對(duì)農(nóng)機(jī)的需求不會(huì)減少,而各地農(nóng)機(jī)保有量存在著不平衡,農(nóng)機(jī)資源的調(diào)配還得靠跨區(qū)作業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)?!丙}城市農(nóng)委農(nóng)機(jī)管理處處長(zhǎng)張尊忠認(rèn)為。
去年,射陽(yáng)幾支拖拉機(jī)隊(duì)伍開(kāi)赴安徽跨區(qū)作業(yè),完成35萬(wàn)畝秸稈還田,這件事給徐鵬帶來(lái)啟發(fā):“眼光不能只盯著插秧機(jī)。如果眼光再放遠(yuǎn)點(diǎn),除了小麥、水稻跨區(qū),玉米等作物也可以跨區(qū)收割?!?/p>
在徐州,植保農(nóng)用飛機(jī)跨區(qū)作業(yè)已成亮點(diǎn)。徐州農(nóng)航站站長(zhǎng)劉建民告訴記者,高植保是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大短板,植保農(nóng)用飛機(jī)作為新興的農(nóng)機(jī)工具,可以承擔(dān)高性能飛防植保任務(wù),是未來(lái)發(fā)展方向?!靶熘菽壳坝?架植保農(nóng)用飛機(jī),年跨區(qū)飛行面積70萬(wàn)畝。它們不僅在宿遷、連云港等地跨市作業(yè),還經(jīng)?!纭不铡⑸綎|等地,2011年還參加河南滅蝗行動(dòng)?!?/p>
為了幫助機(jī)手拓市場(chǎng),鹽城、連云港等地用活“平安農(nóng)機(jī)通”手機(jī)服務(wù)平臺(tái),強(qiáng)化市場(chǎng)信息采集。在外地作業(yè)的機(jī)手如發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)飽和,就會(huì)及時(shí)反饋消息,農(nóng)機(jī)部門(mén)會(huì)通過(guò)信息平臺(tái)進(jìn)行引導(dǎo)。另外,像安徽等地區(qū)要求小麥留茬達(dá)到一定高度,給出的收割價(jià)格也相對(duì)較高,這些信息發(fā)上平臺(tái)后,機(jī)手便不再盲目流動(dòng)。
“走出去的領(lǐng)域還可以更寬,除了糧食作物的機(jī)械化,我省還可以嘗試經(jīng)濟(jì)作物、林業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)等機(jī)械化跨區(qū)作業(yè)?!蓖踉苿傉f(shuō),“將來(lái)農(nóng)機(jī)作業(yè)范圍會(huì)越來(lái)越廣,品種也會(huì)越來(lái)越多,而提高機(jī)器的利用率顯得非常重要。當(dāng)農(nóng)業(yè)機(jī)械向更加智能化、自動(dòng)化方向邁進(jìn),成為全新的技術(shù)裝備時(shí),跨區(qū)作業(yè)才能贏得更廣闊的市場(chǎng),‘跨出去’也能更遠(yuǎn)更久?!?/p>