“麥收時(shí)候擔心下雨。往年我們5月5日開(kāi)赴重慶，今年朋友去打前站，趕上下雨，只能坐等天晴?！?日下午，鹽城市鹽都區勇睿農機合作社里，成孝勇輕聲慨嘆：今年開(kāi)局不算好。
跨區當謹慎，有人虧有人賺
成孝勇盼著(zhù)重慶的晴天，射陽(yáng)縣為民農機合作社陳洪榮同樣心急如焚，他希望河北唐山的冷空氣早點(diǎn)過(guò)境：“冷空氣走了才能插秧，當地人說(shuō)還要等兩天。20臺插秧機，推遲兩天少掙10萬(wàn)元?！痹谔粕绞胁苠閰^33萬(wàn)畝農場(chǎng)內，有2萬(wàn)多畝秧田等著(zhù)他們栽插。
“這兩年，農機多了，成本高了，再遇上雨天，弄不好還虧?！背尚⒂抡J為“跨區要謹慎”。鹽都區張莊街道機手成頂松對此也深有感觸。前年，成頂松單槍匹馬去安徽收割水稻20天，收完這塊田不知下一塊田在哪里。后來(lái)又遇下雨，無(wú)法干活，但租來(lái)運送收割機的卡車(chē)租金要交，駕駛員工資要開(kāi)，忙到后還倒貼7000元。
“沒(méi)訂單只能亂跑，越跑越虧?！睘槊窈献魃缪巯碌挠唵巫霾煌?，曹妃甸2萬(wàn)畝秧田外，還有一單也有上萬(wàn)畝田。徐鵬說(shuō)，為完成跨區訂單，他們不得不把射陽(yáng)本地的訂單送給別人?！叭ツ?，合作社16臺插秧機在唐山賺了一筆，20天凈利潤50多萬(wàn)元?！?/p>
“1998年到2005年紅火，單機一年掙10多萬(wàn)元，現在利潤空間小了，許多機手都不愿出去?！闭勂鹂鐓^的心理價(jià)位，陳洪榮說(shuō)一臺機一年至少要掙回7萬(wàn)元，跨區才合算?！安蝗?0多萬(wàn)元的機器，四五年收不回投資，就劃不來(lái)?！?/p>
每年幾個(gè)月長(cháng)途跋涉，是“麥客”艱苦生活的寫(xiě)照。鹽都區尚莊鎮曾是我省出了名的農機跨區作業(yè)鎮，鎮農機站站長(cháng)宗新記得，上世紀末，全鎮就有200多臺收割機浩浩蕩蕩開(kāi)赴千里之外。不過(guò)，許多“麥客”掘金之后便改了行，做起彩鋼瓦、夾芯板生意?！翱鐓^作業(yè)太辛苦，加上掙得比以前少了，全鎮如今跨區作業(yè)的也就幾十臺機器?！?/p>
農機趨飽和，“跨出去”越來(lái)越難
“隨著(zhù)農機購置補貼政策的實(shí)施，許多地方農機數量趨于飽和，直接導致跨區作業(yè)效益降低?！笔∞r機局生產(chǎn)管理處處長(cháng)王云剛認為。在射陽(yáng)，僅拖拉機每年就新增500多臺，多一年增加近1000臺。爆發(fā)性增長(cháng)讓農機“跨出去”越來(lái)越難?！叭ツ耆】鐓^作業(yè)農機6萬(wàn)多臺，今年已發(fā)放跨區作業(yè)證3萬(wàn)多張，預計總數較去年有所下降?！?/p>
技術(shù)、管理、誠信，同樣是跨出去的關(guān)鍵。徐鵬說(shuō)，他們在唐山插秧10年，每塊田都固定一位機手，所有機器都有編號，群眾投訴直接報編號?！安逖硎羌夹g(shù)活，更是良心活，秧苗能否成活影響著(zhù)農戶(hù)一季的收成。要把市場(chǎng)長(cháng)期固定下來(lái)，靠的就是技術(shù)和責任心?！?/p>
徐榮海是勇睿合作社的機手。2007年，他還在跨區“單跑”，夫妻倆買(mǎi)一臺收割機，去安徽、河南、湖北地頭攬活。4年前，老陳把收割機關(guān)進(jìn)倉庫，跑來(lái)合作社當機手，年收入5萬(wàn)元?！耙慌_機器掙不了錢(qián)，團隊作戰才有市場(chǎng)?！?/p>
團隊跨區不僅接單多，配件供應能力也強。陳洪榮曾帶20臺機器出去，每臺備一套易損件，配件有保障，“不可能所有機器都壞同一個(gè)配件”，“有的生產(chǎn)和銷(xiāo)售商直接派三包車(chē)跟隨我們跨區，這些待遇單機很難享受到”。
跨區作業(yè)變數多，許多跨區者都受到過(guò)“沖動(dòng)的懲罰”。2008年，徐鵬剛去唐山時(shí)，“6臺機器20多天掙兩萬(wàn)元，慘不忍睹”。來(lái)年學(xué)會(huì )統籌訂單，同樣的活利潤翻了倍。嘗到甜頭，合作社第三年派出10臺機器再赴唐山，趕上天氣高溫，達到秧齡的秧苗要在三四天內全部插完，很快全國各地的插秧機都涌過(guò)來(lái)，市場(chǎng)蛋糕立即被搶光?！艾F在我們接訂單更理智，插秧季節短，容易一哄而上。所以不只盯著(zhù)超大戶(hù)，還接散戶(hù)和大戶(hù)的單子，服務(wù)對象多了，時(shí)間錯開(kāi)，總有活干?！?/p>
“與其爭奪外面不穩定的市場(chǎng)，還不如抓牢本地市場(chǎng)?！鄙潢?yáng)縣農委副主任唐達川坦言，今年，許多機手選擇留在家鄉，沿海耐鹽水稻種植面積的不斷增長(cháng)，為射陽(yáng)農機手帶來(lái)新市場(chǎng)。
放眼新領(lǐng)域，破解困局“跨”新路
“雖然跨區作業(yè)市場(chǎng)收縮，但因為土地流轉還在繼續發(fā)力，適度規模經(jīng)營(yíng)仍是未來(lái)趨勢，所以對農機的需求不會(huì )減少，而各地農機保有量存在著(zhù)不平衡，農機資源的調配還得靠跨區作業(yè)來(lái)實(shí)現?！丙}城市農委農機管理處處長(cháng)張尊忠認為。
去年，射陽(yáng)幾支拖拉機隊伍開(kāi)赴安徽跨區作業(yè)，完成35萬(wàn)畝秸稈還田，這件事給徐鵬帶來(lái)啟發(fā)：“眼光不能只盯著(zhù)插秧機。如果眼光再放遠點(diǎn)，除了小麥、水稻跨區，玉米等作物也可以跨區收割?！?/p>
在徐州，植保農用飛機跨區作業(yè)已成亮點(diǎn)。徐州農航站站長(cháng)劉建民告訴記者，高植保是農業(yè)發(fā)展的一大短板，植保農用飛機作為新興的農機工具，可以承擔高性能飛防植保任務(wù)，是未來(lái)發(fā)展方向?！靶熘菽壳坝?架植保農用飛機，年跨區飛行面積70萬(wàn)畝。它們不僅在宿遷、連云港等地跨市作業(yè)，還經(jīng)?！纭不?、山東等地，2011年還參加河南滅蝗行動(dòng)?！?/p>
為了幫助機手拓市場(chǎng)，鹽城、連云港等地用活“平安農機通”手機服務(wù)平臺，強化市場(chǎng)信息采集。在外地作業(yè)的機手如發(fā)現當地農機飽和，就會(huì )及時(shí)反饋消息，農機部門(mén)會(huì )通過(guò)信息平臺進(jìn)行引導。另外，像安徽等地區要求小麥留茬達到一定高度，給出的收割價(jià)格也相對較高，這些信息發(fā)上平臺后，機手便不再盲目流動(dòng)。
“走出去的領(lǐng)域還可以更寬，除了糧食作物的機械化，我省還可以嘗試經(jīng)濟作物、林業(yè)、設施農業(yè)等機械化跨區作業(yè)?！蓖踉苿傉f(shuō)，“將來(lái)農機作業(yè)范圍會(huì )越來(lái)越廣，品種也會(huì )越來(lái)越多，而提高機器的利用率顯得非常重要。當農業(yè)機械向更加智能化、自動(dòng)化方向邁進(jìn)，成為全新的技術(shù)裝備時(shí)，跨區作業(yè)才能贏(yíng)得更廣闊的市場(chǎng)，‘跨出去’也能更遠更久?！?/p>
